香飘飘603711）6月6日颁发投资者合联营谋记实表，公司于2024年6月4日接收4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者合联营谋首要实质先容：

　　答：近期，冲泡生意处正在出售淡季。即饮生意的出售显示基础吻合公司预期，而今，即饮生意的重心正在品牌定位及营销战术的梳理、造订症结。

　　答：冲泡生意，1、产物更始与时俱进，接续促进产物正在强壮化方面的更始升级；2、接续促进渠道下浸及高势能造造，通过重心打造终端的高势能造造，动员消费需乞降消费频次。 即饮生意，1、产物品类方面，本年重心打造Meco果茶，期望连接勤恳，以包装样子分歧化、场景分歧化为切入点，胀动杯装果茶渐渐成为消费时尚潮水；延续冻柠茶的高势能，正在重心区域打造样板商场，搜求告捷形式；踊跃更始，接续搜求产物品类的分歧化比赛上风，连接拓宽即饮产物赛道，充分产物储存，夯实本原；2、增强即饮渠道造造，接续晋升即饮渠道的任事才力与处理才力；搜求餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机缘；3、推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位，与消费者举办疏通，当令、适量举办品牌流传方面的进入，增添品牌影响力。

　　答：终端网点数的填充是即饮生意发达的必由之途，但公司正在短期内且自不会找寻门店数方针大幅填充，而是欲望对现有门店举办深耕。一方面，公司会依照冲泡生意和即饮生意的特色，辨别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采用极少动销较量好的渠道和门店举办聚焦冲泡，纠合投放资源和用度，通过产物的圆活化罗列冲泡，设立修设产物势能，营造热销气氛，以动员其他渠道和门店的出售。 来日跟着公司即饮生意体例性运营才力的晋升，将会循序渐进地填充即饮终端网点的遮盖率。

　　答：Meco果茶是公司开创的品类，采用分歧化的杯装样子，更具高级、品格感；同时，杯装样子更倾向于室内静态的消费场景，公司出力发现产物卖点，并对宗旨消费人群举办商酌，巴望将果茶打变成“茶饮店除表的第二采用”。 Meco果茶的打法包罗以下几点：1、盘绕新的定位，配合商场运营规划，与消费者举办疏通，同时测试商场的反应效率；2、聚焦头部区域，踊跃搜求总结告捷来因，优化提炼可复造的告捷形式；3、发现杯装果茶的礼物装、家庭装的消费机缘；4、踊跃开荒零食渠道、餐饮渠道的商场机缘。

　　答：公司将会盘绕一经获得较好反应的地域，接续做好运营做事，将告捷形式举办复造增添；2、踊跃搜求餐饮渠道的商场机缘，开荒更多专职做餐饮的经销商；3、接续加大冰冻化造造力度，通过实验线下的主动销售机等办法，拓展冰冻化的出售渠道。4、对冻柠茶的定位举办商酌和优化，将用新的定位与消费者举办疏通，并测试商场的反应效率。

　　答：目前，公司线上渠道出售占比相对较幼，但公司踊跃着重线、公司将线上渠道动作品牌增添和流传的窗口，帮帮做好消费者的疏通及培养做事；2、公司将线上渠道动作新品探测试销的渠道冲泡，通过汇集消费者的反应观点，对产物举办优化迭代；3、公司着重抖音、幼红书等新媒体线上渠道，有利于晋升触达宗旨消费者的精准度和宣扬的有用性。

　　答：公司永远格表珍视渠道库存的处理，第二季度，即饮渐渐进入出售旺季，公司相持以动销为规矩，确保公司的出货节律与终端消费者进货的动销节律不妨结婚，从而进一步包管产物的货龄及崭新度，目前，公司渠道库存处正在良性强壮的程度。

　　答：公司原有的如鲜燕麦奶茶是基于强壮化升级目标推出的产物，采用燕麦奶加原叶袋沏茶，口感如鲜造，颠末前期试销，反应较为踊跃。后续，公司将会对这款产物进一步打磨和优化，给到消费者更多新的采用。

　　答：公司着重餐饮渠道商场的开荒，公司的Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶产物与餐饮场景的适配度高，公司将会踊跃搜求餐饮渠道的商场机缘，开荒更多专职做餐饮的经销商。

　　答：公司的即饮生意，目前照旧处于进入阶段。近期，公司正在踊跃打造样板商场、样板经销商，寻找可供复造的告捷形式，同时，正在用度和资源的投放上，会依照本质处境进活跃态调节。来日，立即饮生意形式特别成熟，用度投放特别安定的期间，盈亏均衡点会慢慢清 晰冲泡。

　　答：公司将会填充新的渠道和形式的搜求；2、跟着即饮产物定位的渐渐清爽，公司的用度投放速率将会加疾；3、公司本年将会加大冰冻化的进入，渐渐晋升冰冻化造造的质和量；4、即饮步队正在旧年的本原上有所填充，人力用度进入将会有所晋升。

　　答：正在公司的常日运营与结构处理上，总裁踊跃落实“规划大于处理”的理念，珍视激励团队的自我驱动力，有用降低了公司员工的踊跃性；2、总裁出席公司后，踊跃实践“生意=告捷形式*连接复造”，着重增强样板商场造造，寻找可供复造的告捷形式；3、总裁为公司产物更始及定位调节供给了更多的新思绪。

　　答：新任总裁将会承当公司的规划处理、政策落地、结构造造等做事，董事长会倾泻更多精神正在公司总体政策经营、企业文明造造、焦点产物的研发更始及海表生意的拓展等方面。

　　答：公司会盘绕股权勉励规划营收考察宗旨勤恳。 冲泡生意，首要着重心正在坚固现有的基础盘，同时不停正在产物更始升级的道途上，大踏步挺进;

　　六大行投资大基金三期囚禁批复：资金根源于银行血本金划拨，恳求确保不偏离主业

　　隆基绿能：公司马来西亚工场均处于临蓐状况 越南电池工场偶然性停产对公司全体经买卖绩影响较幼

　　已有69家主力机构披露2023-12-31呈报期持股数据，持仓量一共4297.70万股，占贯通A股10.46%

　　近期的均匀本钱为15.48元。该股资金方面呈流出状况，投资者请留神投资。该公司运营情况尚可，无数机构以为该股永恒投资价钱较高，投资者可增强体贴。

　　公司高管杨冬云、杨静、邹勇坚及其他股东李超楠自2024-06-01起至2024-11-30，答允不减持所持公司股票

　　高管及相干职员：杨冬云(董事、高级处理职员)增持3万股,占流一切比例0.0073%,成交价16.40元。

　　分拨预案：2023年年报分拨计划：10派3.5元(含税)，计划进度：股东大会通过冲泡香飘飘获4家机构调研：末端网点数的推广是即饮交易兴盛的必由之谈但公司正在短期内短促不会寻觅门店数方针大幅推广而是祈望对现有门店举办深耕（附调研问答）